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    市场调研地推分析,流程这样走才有效果: 地推,即地面推广,是互联网公司获取线下资源不可或缺的力量,也是一个自成体系的江湖。
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市场调研地推分析,流程这样走才有效果:
 

地推,即地面推广,是互联网公司获取线下资源不可或缺的力量,也是一个自成体系的江湖。

这个江湖涵盖了广告派发、市场调研、商铺合作、客户回访等工作内容,其流程看似简单但都暗藏机锋。

今天小编就带你一起来看看地推江湖传说中的秘籍,学会之后你或许也能在你的领域里独孤求败!

 

地推吧


前期精准调研
 

对你准备进行地推的区域进行精准的调研是地推工作不可或缺的一部分。

通过前期的调研,你可以获得海量关于该区域的信息数据。

数据的分析可以帮你决定是否在该区域展开地推、需要投入多少人力财力开展地推、以及究竟以何种方式进行地推。

精准调研是地推的第一步,更是离不开的前期准备。

 

进行物料准备
 

地推的过程中离不开物料的准备,传单、宣传手册或是展示架的主要目的都是为了让用户目光停留的时间变长、

从而让用户在最短的时间内了解你想要传递的核心信息。

因此有用、能用且好用的物料是地推前期准备中不可忽略的一步。

地推

 

统一官方话术
 

不要过度承诺是销售的重要守则,在地推这行,亦是如此。

因此,统一的官方话术是地推前员工培训的重要组成部分。

你的话术既要能吸引客户,但同时也要能经得起推敲,不能使假大空的虚话。

当然,地推人员在统一的官方话术的基础上可以自由发挥,如何真正留住客户就是各凭本事了。

 

在地推的过程中,你的客户或许已经被你说动,正处于摇摆不定、犹豫不决的状态,这时,一件足以吸引客户的赠品或许会成为制胜关键。

赠品并不一定要高大上,毕竟那会极大地提高你的销售成本、并且也不见得有效。

地推赠品的关键是要切中客户的要害,你的赠品应当是客户切实需要的。

当你的目标客户获得他们喜爱且需要的赠品时,那会大大提高推广的成功率。

这一点要和前期精准调研联系起来,你应当根据你的调研结果选择最合适的赠品。

 

员工管理


员工管理这一项是针对企业而言的,地推人员的管理是确保地推效果的基石。

由于地推工作的性质,地推人员的工作时间相对自由,员工管理的主要目的就是要确保地推的工作效率。

企业需要的是一款能够随时得知员工工作进度、统计员工工作量的软件。

 

“地推吧”认为,做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录。

这样才能统计效果,无效的地推总有千万种理由,但有效的地推离不开方案策划的助力。

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