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设备地推想要有效果,用户需求是核心:

 

在移动互联网的浪潮到来之时,地推这种传统方式又焕发了新的生机,成为了互联网创业公司获取用户的有效手段。

然而,很多互联网公司做地推,花了钱,耗费了时间,还没出效果。

其实,要做好地推也不是一件那么容易的事情。

今天小编就来分享一些地推经验,来说一下有效的地推如何操作。

 

地推吧

 

一、找准用户需求,让用户了解产品


要由地推的需求方转化为被需求方,这点很难,毕竟大家对于各种地推都已经熟悉了,常规的需求根本不能满足。

所以,切入点便十分重要,找到一个有普遍需求,又符合产品的切入点,就成了重中之重。

这个切入点一旦找到,便会让地推的效率大幅度提高。

 

二、把控现场,增强信任度
 

在做地推的时候,我们会给地推人员准备很多工牌,上面写着诸如“第一大队第1组”之类的字眼。

这样就会给人造成一种错觉,让人觉得你们人很多,规模很大,信任度又会再度增强。

也可以直接把产品的二维码印在工牌上,方便用户扫码注册。

 

在地推现场,经常会有用户问各种问题,这些问题都要有比较合理的回答,才会让用户放心;

这也是对地推人员的一个考验,如果一个地推人员,连自己要推广的产品是干嘛的、有什么用等特点都说不出来的话。

很难想象他会怎么去跟用户介绍这款产品,更不用说推广了。

 

三、学会变阵,实现转化
 

地推最常见的做法是扫码注册后拿礼品。

这里就有个很尴尬的问题,礼品再丰厚,还是会出现拿礼品后就卸载APP的情况。

而地推正确的做法是要让用户现场体验,像什么洗车和按摩类O2O,都是可以当场体验的。

但是,要记得,要去选择需要这种体验的人群,而不是随便找个人。

只有找到目标用户,才能让地推的效果最大化。

地推团队(专业的-APP要不要做地推就得这样看

 

四、口碑传播,让用户带来用户
 

地推首先要针对对品牌有所印象的人群。

如果你之前已经做过了一些比较大的地推活动,积累了一批用户的话。

那么,这些用户就可以作为“内线”,通过这些用户来寻找突破口。

这是利用了反向定义受众的方法:通过一个用户可以发现其身边的一群潜在用户,产品够给力的话,通过口碑传播,很快就能带来一批用户。

 

每一次的地推活动,都需要认真的分析,把用户特点、场地情况等条件都摸清楚,才能把地推的效果最大化。

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