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重庆地推活动方案

文章出处:重庆地推 人气:发表时间:2018-08-27
地推活动方案

一、 客户操作的前提
1、 活动优势:投入成本小,沟通深入,成功率高,上手简单容易操作,可以当做常规销售工作,长期操作。
2、 最核心的一点,通过当地多年的生意关系,有丰富的人脉资源。
3、 能够出来跑业务,能够投入大量精力、时间花在净水项目的。
4、 根据以上两种前提,能够适合做此方案的客户群体大体为:
太阳能客户,销售化肥客户,其他农产品相关生意,水电工等等;
五金卫浴,家电经销,摩托车、电动车经销等等不适合操作。

重庆地推活动方案

二、前期预热

平时要拜访关系用户,宣传讲解水质知识,TDS、电解器,产品功能讲解等基础性工作。(内容说辞参考产品基础知识课件)
传导两个方面内容:
1、 告诉所有人,我在做净水器生意;
2、 告诉所有人,目前饮用水是有问题的,需要净水器来处理。
这个期间,了解客户的需求意向,录入客户信息登记表,分A/B/C三类。同时,也建立初步的健康饮水意识,让每一个关系户都成为了潜在消费者。但此阶段,不适合直接引导购买净水产品,强调过段时间格美厂家人员会过来操作活动,到时了解详细活动内容后再买,会有很大的优惠力度。

三、活动主题

活动主题:安全饮水中国行惠民工程
活动背景:
1、安全饮水中国行惠民工程由工商导报联合安徽省净水行业协会主办,安徽省净水协会理事长单位格美电器协办。

2、提高人民对水的认识,提高全民饮水质量,倡导安全饮水,关爱全民身体健康。

重庆地推活动方案

四、地推执行
   1、准备工作
代理商团队人员或者格美市场部人员定义为格美公司总部代表,着装穿格美厂家工服,与当地客户一同拜访前期沟通过的客户,口径统一为格美安全饮水中国行惠民工程某某站,带好资质认证以及几台主推机器。
找到当地村庄的意见领袖,通过利益手段触动,达到意见领袖能够带头宣传的作用,尽量能够在意见领袖家中安装一台净水器,在后期的宣传过程中起到更有说服力的作用。
2、上门讲解
上门之后,首先由当地客户介绍,这次是厂家来人操作惠民工程活动,我方人员(代理商市场人员或者厂家市场人员)通过再次的水质检测以及电解测试等等演示手段,用专业的术语将此地的水质问题讲解出来。我方人员,所扮演的角色为厂家的专业市场工作人员,目的是为了提高人民对水的认识,提高全民饮水质量,倡导安全饮水,关爱全民身体健康。
介绍产品功能(参照附件)

重庆地推活动方案
   3、经销商跟进
当地经销商切入,我方人员退居幕后。经销商传达讲解的信息,根据实际情况因地制宜,核心目的是通过原有的人脉关系,解决信誉问题,通过厂家人员的角色确定活动利益。
主要传达如下几点重要信息:
1、 本次活动时间为某月某日,此型号机器的原有价格是2500元,厂家惠民补贴1000元,本次惠民活动直接降到1500元,机会难得。
2、 今天厂家上门拜访,收取部分定金直接将净水器安装,定金按实际情况收取,可以是500元,或者1000元,建议至少将机器成本收回。
3、 如果当天交全款,可以赠送其他赠品,例如光波炉、电压力锅等等能够被当地人接受喜欢档次较高的赠品,以助于实现当天收全款的目的。
4、 活动当天上门参与抽奖,只要去了就有奖品,一等奖****,二等奖****,三等奖****,保证当天现场人气。
客户同意,当场就将产品直接安装

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