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九龙坡区地推竞争依然存在

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-06

重庆九龙坡区介绍:


 
九龙坡区位于观音峡背斜南延段,其中以中梁山背斜为代表九龙坡区地处四川盆地。

属亚热带季风性湿润气候,水热丰富,雨热同季,日照少,无霜期长。

春早多倒春寒,夏热多伏旱,秋多绵雨,冬多雾。

常年平均气温16℃~18℃,全年无霜期340天左右。

 

重庆九龙坡区服务地区:

 
街道: 杨家坪街道 黄桷坪街道 谢家湾街道 石坪桥街道  石桥铺街道 渝州路街道   中梁山街道
 
乡镇: 白市驿镇 铜罐驿镇   九龙镇    华岩镇  含谷镇 金凤镇 走马镇 石板镇  巴福镇 陶家镇 西彭镇

简单粗暴的地推有时候也是最有效的


重庆九龙坡区地推竞争依然存在

 
去年10月8日,大众点评网与美团网联合发布声明,宣布达成战略合作,双方已共同成立一家新公司。
 
这家估值达到150亿美元的新公司业务涵盖餐厅点评、电影片订购等本地服务。
 
此外,由于饿了么曾引入大众点评战略投资,饿了么和新的美团点评的竞争关系也陷入尴尬境地。
 
合并后两家公司表示,在人员架构上保持不变,并将保留各自的品牌和业务独立运营。
 
包括高频到店业务,同时会加强优势互补和战略协同,推动行业升级。
 
两家公司业务上的高度重合毕然会经历整合的过程,而对于地推员工来说。
 
二者只是战略层面的合作,并没有在地推这样的基础工作上发生太大改变,但以前的竞争激烈程度会弱化一些。
 
一位餐厅老板表示,随着美团和大众点评的合并,他感觉到二者“不像以前打的那么激烈,但竞争肯定还是会存在的,毕竟这些地推人员的业绩会体现到他们的实际收入上。”
 
对于地推这个职业,不同公司有着不同的称呼,业务的介入程度也不尽相同。
 
大众点评、美团把线下地推团队称为“地推”,主要负责签约新商家。
 
公司则有专门团队负责为这些签约商家提供物料方面的支持,比如餐厅内的宣传海报、餐盒等宣传品,以及筹划促销活动;
 
百度外卖和百度糯米则将地推称为“BD经理”(或商圈经理)。
 
相对于大众点评和美团,百度外卖和百度糯米的BD经理除了签约新商家外。
 
还要负责自己管辖片区内商家的经营情况,比如流水、单量、平台内排名等等。

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薪酬上的激励

 
对于地推人员来说,地推效果和收入直接挂钩,这也是导致竞争无法弱化的原因。
 
这主要体现在签署独家排他协议上,即和一家签约后,不能再与其他平台签约。
 
一位百度外卖地推告诉我们,一般而言百度外卖和百度糯米地推的薪资构成主要是“底薪+绩效提成”。
 
“绩效考核的方式随着公司战略发展是时刻变化的。”
 
以百度外卖为例,考核标准包括签约独家餐厅的数量、负责餐厅的月流水等。
 
“大概签约6个独家餐厅可以拿到1000元奖金。”
 
而美团、大众点评的地推,主要薪资主要是三部分构成:“基本工资+签约店提成(签一个店大概有50到100元奖励)+吃流水(赚取一个商户流水的千分之九)”。
 
“因此很多资深的地推是不愿意换岗的,当然他们也需要帮助店面做经营。”这位地推人员表示。
 
有餐厅老板说,美团和大众点评的地推人员曾经要求他签署独家排他协议。
 
“大众点评曾经给我开出条件,如果我和大众点评签了独家(协议),可以把抽成从10%降低到7-8%。
 
对于商家而言,如果效果好,是可以考虑只用一个(平台)的。”
 
百度糯米地推还告诉我们,相比较于大众点评和美团,百度糯米对签独家的要求没有那么强烈,最主要的还是看对商家的覆盖面。
 
显然,美团点评的合并并没有给地推带来太大改变,原有的竞争依然存在,有分析认为随着O2O行业的回归理性,地推恶斗也会逐渐减少。
 

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