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合川区生鲜O2O的五大致命问题

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-20

重庆合川区介绍:

 
 合川区地处中丘陵和重庆平行岭谷的交接地带。

出露地层从老至新有古生界二叠系、中生界三叠系和侏罗系、新生界第四系。

其中,以侏罗系分布面积最宽,占合川区幅员面积四分之三以上。


重庆合川区服务地区:


重庆合川区下辖7个街道办事处、23个镇:合阳城街道办事处、钓鱼城街道办事处、

南津街街道办事处、云门街道、大石街道、草街街道、盐井街道、钱塘镇、沙鱼镇、

官渡镇、涞滩镇、龙市镇、肖家镇、古楼镇、三庙镇、燕窝镇、二郎镇、龙凤镇、

太和镇、隆兴镇、铜溪镇、渭沱镇、双凤镇、狮滩镇、清平镇、土场镇、小沔镇、三汇镇、香龙镇、双槐镇。

地推过程中的三大困扰


重庆合川区生鲜O2O的五大致命问题:

 

对于蓝海市场的生鲜O2O,很多创业者都跃跃欲试,而结果却多半困于物流配送、目标群体太小以及用户习惯难以培养等问题,最终死在了半路上。

 

那么生鲜O2O的五大致命问题是什么呢?

 

接下来给大家分享一下,希望能给大家些许启示!

 

物流配送困境

 

最后一公里的物流配送 :配送的问题,在所有生鲜O2O企业都是一个关乎生死的问题,甚至这是整个O2O领域都面临的困境。

 

O2O行业真正能够从大家口头上的概念变成现实中的成功模式,物流配送商是第一位的。

 

目前所谓最好的解决方式——不断的扩充店面或是线下自提点,似乎能够解决这个问题,但这除了提高生鲜O2O企业的运营成本。

 

令创业者很难与电商网站、传统企业在竞争中有优势,还会拖慢自己的成长速度,并不能从根本上解决物流问题。

 

目标人群窄小

 

找不到足够大的目标人群 :很多 多生鲜O2O创业者找不到足够大的目标群体,这是很现实的问题。

 

因为包括生鲜在内的整个O2O行业,其目标人群并没有想象的那么大,一旦定位出现问题,就会面临死亡的危险。

 

那么当创业者不能保证这个目标人群足够大的话,就要改变模式了。

 

用户习惯培养难

 

用户习惯难以培养 : 仅仅是几年前的生鲜电商市场,就是整个生鲜O2O领域,都在为培养用户习惯而买单。

 

用户对生鲜O2O既爱又怕,担心价格,关心质量,忧虑配送,害怕安全。

 

因此懒惰而挑剔的用户 ,在生鲜电商网站上每次消费的时间成本都很高。

 

这个问题确实短时间内无法解决,因此,这是每一个生鲜O2O企业为了行业都需要做的过程。

 

但很多用户的要求也并非高不可攀 ,比如让他们在上班前选购了生鲜食品。

 

下班后就可以拿到,不论是去线下门店自提,还是配送到家里或者办公室。

 

那么用户的满意度就会大大提高,也更有意愿采用这样的方式来选购生鲜食品。

 

一旦这样的习惯养成了,生鲜O2O也会慢慢形成规模和趋势,成为用户生活的一部分了。

地推过程中的三大困扰

 

供应链难以保证

 

供应链问题难以保证 :供应链是生鲜O2O企业非常关键的问题,它包括货源、品质等多方面内容。

 

对于生鲜O2O的用户来说,供应链问题决定库存损耗,好的食品保质期长。

 

能够极大地减少库存积压时间,另外也会减少用户退换货的比例。

 

另外供应链问题还决定了消费者的信任 、口碑和回头率等。

 

消费者对于生鲜食品期待明显要更高一些,因此很多生鲜O2O企业也打出了有机或者绿色的概念。

 

但因为生鲜类本身对于货源的非标准化需求,以及品质上的苛刻,令很多生鲜电商的货源不能充分保证。

 

消费者一旦遇到一两次问题 ,就会丧失对生鲜O2O企业的信任。

 

而媒体也会加入到扩大曝光的阵营,将生鲜O2O企业本来并不大的问题演变成行业性灾难。

 

标准化模式难

 

标准化模式无法实现 :对 于生鲜电商而言,标准化模式是立于不败之地的保证。

 

电商的标准化包含很多内容:货源充足、价格透明、配送统一、品质保证以及退换简单等等。

 

但目前来说,生鲜电商因为还主要是创业型公司 ,面对的用户消费频率不高,对价格比较敏感,品质很苛求等。

 

这样双方就会产生很大的供需矛盾,因此标准化问题很难在短时间内实现。

 

作为生鲜O2O企业,可以先从价格、品质和配送这 几个最主要的方面着手来解决。

 

在一个并不成熟的市场,如果将消费者的主要矛盾解决了。

 

其次要使矛盾并不会成为其再次购买的主要因素,当然这是抓大放小的无奈解决办法了。

 

生鲜O2O的标准化模式中,每一个因素还是都需要充分重视的。

 

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