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南岸区app地推拓客技巧

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-20

重庆南岸区介绍:
 

 南岸区位于川东平行岭谷区,背斜、向斜平行分布,构成低山、丘陵、平坝、河流的组合地貌特征。

低山主要分布在南山、黄桷垭、广阳三个镇。丘陵主要分布在南坪、

涂山、鸡冠石、峡口、长生桥、迎龙、广阳7个镇及沿江6个街道。

平坝面积小,零星分布,其中以广阳坝上坝、下坝和铜元局等地面积较大。

 

重庆南岸区服务地区:


南岸区辖8个街道、7个镇,为:南坪街道、龙门浩街道、海棠溪街道、

弹子石街道、铜元局街道、花园路街道、南山街道、天文街道、南坪镇、

峡口镇、涂山镇、鸡冠石镇、长生桥镇、迎龙镇、广阳镇。

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重庆市南岸区app地推拓客技巧

 

众所周知,发张单页亦或是送个礼品就黏住用户的时代一去不复返,如今不论是需求方还是用户方对于拓客的要求越来越高。

 

如何满足甲方需求又能紧紧抓住对标用户?

 

以下列举地推拓客的几种常用方式,共同探讨!

 

扫楼

 

扫楼——智慧与勇气并存:扫楼是营销界惯用的手段。

 

一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门,或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼!

 

扫楼常常会吃闭门羹,试想一下,家里突然进来个陌生人跟你推销,肯定会让人心生警惕,拒而远之;

 

但从一线的经验来讲,扫楼无论是效率还是效果都不错,因此可能获得很好的机会。

 

首先楼体本身包含的群体是比较容易筛选的对标客户,例如,写字楼的群体肯定是白领。

 

而中低高端小区的群体肯定是相对应的中低高端人群。

 

同一个城市,不同地段的写字楼,相信可以判断出群体的基本收入吧!

 

因此,在对标客户筛选上,冷冰冰的建筑往往会告诉你,你的对标用户在哪里?扫楼的标准化动作以下可作为参考:

 

1.扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如,楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等。

 

通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。

 

2.观测人流,判定拓客形式,到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。

 

对于像中介这样外向型的公司,可以采取关注公众号并下载这样的方式。

 

但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司,最好还是派发单页就好。

 

3.礼品的选择请对标。比如,是白领阶层礼品可以选择像笔记本、签字笔、便利贴、绿植等礼品。

 

IT行业比较多则可以选择像耳机、数据线、鼠标等电子类产品。

 

如果是商场当然是越大越吸引眼球的礼品最受欢迎,像玩具、彩色气球等礼品。

 

说白了,你送的礼品首先是这部分群体需要的,最好是实用且能够长时间留存,形成更大品牌传播力的礼物。

 

其实,随手礼就是你的广告本身,比如带有logo的手提袋、带有标签的矿泉水瓶。

 

4.话术的设计要巧妙。尤其是写字楼,本来就可能遭遇保安、物业百般阻拦。

 

好不容易见到用户,开头第一句没说好,前功尽弃。

 

所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了,要统一。

 

5.另外,扫楼的难度相对比较大,尤其是中高端一些的写字楼,保安和物业的监管非常严格。

 

这时候遇到阻拦万不可强行进入,在一切商务条件都不与合作的情况下,三十六计走为上计!

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点拓

 

点拓——待伏与诱伏配合:点拓是指在对标用户集中的地区设定固定的点位。

 

这种情况通常是对标用户是流动的,我们是固定的。

 

这时候对于点位的设定有一定的标准可作为参考:

 

1.外展点的位置要处于此点位人流的必经之地。

 

这就需要前期点位信息收集工作更为扎实,充分掌握该点位人流高峰期的时段与人流构成。

 

当然对于普适性较强的app,可以选择点位周边的餐厅、广场等地区。

 

2.现场造势。根据点位环境情况准备音箱或喇叭,播放背景音乐制造热闹而紧张的气氛。

 

中国人特有的气质就是绝对不错过任何一处热闹,越闹腾的地方越是人群聚集的时机。

 

3.找对关键人。一线经验来讲,十个用户中总有那么一个极度活泼。

 

热情的帮你像周边朋友介绍,热情的跟你东拉西扯,这时候何不利用较热心的客户,携带礼品前往其公司或店铺内推广,提高单兵工作效率。

 

4.热门礼品设置一定门槛,提高参与客户主动推荐软件的积极性。

 

5.外展点人员配备可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整,点散结合,发挥人员最大能效。

 

6.合理利用外展点周边公共资源,例如:WIFI,座椅等。

 

7.点拓中非常重要的一点是,一定要提前对接好点位的商务合作。

 

这就需要定点后要与点位负责人面对面进行合作细节商谈,监控合同签订的流程进展,避免影响进场时间。

 

8.点拓人员的服装要统一、整洁。说白了,就是我们的活广告,提高目标用户辨识度与公信任度。

 

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