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渝北区app地推拓客技巧(二)

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-20

重庆渝北区介绍:


渝北区地处华蓥山主峰以南的巴渝平行岭谷地带,地势从西北向东南缓缓倾斜。

自西向东由华蓥山脉、铜锣山脉、明月山脉三条西北至东南走向的条状山脉与宽谷丘陵交互组成的平行岭谷。


重庆渝北区服务地区:


渝北区辖19个街道、11个镇,分别为:双龙湖街道、龙溪街道、回兴街道、

双凤桥街道、仙桃街道、鸳鸯街道、人和街道、天宫殿街道、翠云街道、

龙山街道、龙塔街道、大竹林街道、悦来街道、两路街道、王家街道、礼嘉街道、

金山街道、康美街道、宝圣湖街道、石船镇、洛碛镇、龙兴镇、大湾镇、古路镇、

统景镇、大盛镇、木耳镇、兴隆镇、茨竹镇、玉峰山镇。

美团点评地推人数约3万人


重庆市渝北区app地推拓客技巧(二)

 

辐射区拓客

 

辐射区拓客——速战速决:辐射式的拓客主要是点位周边辐射的商圈及主要交通节点,经常与点拓结合操作。辐射拓客方式总结三点。

 

1.辐射范围划定。

 

辐射的范围可以划定为以点拓为圆心的1-3公里范围内。

 

这个距离一是方便点位人员的管理,二是方便物料的运输。

 

2.点位及客户的筛选标准。

 

辐射区内同样需要对客户进行筛选,是选择辐射区内的餐饮店还是发廊?

 

是拓店主还是顾客?要会根据APP的属性及操作的难易度做取舍。

 

3.人员分配,调度合理。

 

需要考虑在固定点位和外出人员的分配比例,外出与固定点位的联系呼应问题,如物资快用完时是固定点位人送去还是外出人员派人回来拿等。

 

散拓

 

散拓——攻守有度:散拓的灵活性比较大,可以根据拓客场所的高峰期和人流量调整作战方针,但同时也需要严格的监管制度。

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两大形式:

 

1.人流移动,固定拓展。例如:商场、广场、步行街等人流密集区,采用蹲点守候制。

 

2.客户固定,拓展流动。例如:服装批发市场、建材市场、灯饰城等,采用分散游击制。

 

两点注意:

 

1.统一服装、携带工作证件与APP介绍资料。

 

一线经验中发现散拓团队经常给人不专业的感觉,这就需要对自身进行包装和规范化管理,提高目标用户认同感和信任度。

 

2.控制散拓团队人数,避免吸引来城管。像一些公共场所,一旦散拓人员成堆,就很容易吸引城管管制。

 

这时候除了要控制团队人数外,还要培训散拓团队一些危机解决方案。

 

例如脱掉工作服立即分散,不可与监管人员发生冲突。

 

同时,也要求我们的管理团队预留一部分的危机公关处理费用。

 

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