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微商如何利用地推,快速增粉?

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-28

微商如何利用地推,快速增粉?

 

现在的微商品牌,更多地进入线下渠道,如何有效的地推就显得特别重要。

 

今天给大家分享下微商地推的几种方法:

 

地推活动

 

地推活动增粉无非要注意好场景选择、物料准备、人员配置、现场把控、地推后总结等几个方面。

 

以下我重点对场景选择和礼品玩法做一个讲解:关于场景的选择,我们可以选择一条人群比较密集的街道。

 

当然,不是选择好就可以了!我们要在地推前尽可能的把货铺到这条街上,能铺几家是几家。

 

然后在店门口挂上我们的产品的横幅,这样达到一个吸引眼球的效果。

 

在活动的前一天,要在这条街上进行主题采访,以产品的卖点做采访,试问当地人群有多少人愿意接受你这样的产品。

 

然后告诉这个潜在客户,明天在这里将有一场某某主题活动,欢迎局势来参加。

 

这里说下,采访的过程除微信朋友圈宣传以外,还要做成合集,上传各大视频网站,以达到最大化宣传效果。

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礼品玩法:

 

1.来到现场,拿着你发出去的宣传单页,扫码就送。

 

2.现场购买就可抽奖。

 

3.抽奖的奖项里一定要设置某一个奖项今天买多少会有多少免费。

 

4.去当地影楼谈一批折现券,买就送这样的折现券(资源整合,影楼特别爱干这样的事。

 

实体店铺货

 

可以选择线下的实体店进行铺货。关于选择实体店的技巧可以选择从以下几个方面入手:

 

1.熟人原则:如果有朋友做实体店或有认识的实体店店主,优先选择,熟人刚开始可以先送一下试用。

 

这样他们自己亲身体验后也会对我们的产品更有信心,也更乐意让我们铺货。

 

2.就近原则:从自己居住的周边选择适合的,人流量大的店铺。

 

近点也方便自己有时间可以去店里熟悉客人和售后服务,太远反而不方便自己的售后服务。

 

3.小而美的店铺:小店的店铺能直接找到老板合作,比较有人情味。

 

还可以唠嗑唠嗑家常,这样方便我们跟老板交流与熟悉。

 

4.互补原则:就拿我们的袜子来说,我们可以从一些服装店、鞋店入手,不要让我们的产品跟老板店铺的产品相冲突。

 

5.人流量大原则:要选人流量大的店铺,人多以方便决定进店的浏览量。

 

人多自然看产品的也多,这样成交率也会高一点。很多人会有这样的疑虑。

 

人家老板凭什么要帮你卖货呢?其实这里面是需要一些谈判的小技巧的。

 

从利益共享的角度进行谈判,一般效果会比较好。

 

宣传海报

 

这里不得不提一下有实体店转型做微商的,这是一个很大的优势。

 

把二维码贴到自家店门口,吸引粉丝扫描二维码。

 

如果你的门店,每天有200个上门的顾客,一个月就是6000个顾客。

 

即使你不能让这6000个都成为你的粉丝,锁住一半也有3000个,一年下来也有30000多个粉丝。

 

记住,这可是你精准的客户群,只要后面结合数据分析的话,是非常容易追销的。

 

当然,前提是你一定要给人家扫你二维码的理由。

 

很多商家就是在那里放个二维码,认为顾客就会扫描,那你真的想多了!

 

你自己也会逛商场,也要吃饭,难道看见二维码,你就扫一下?

 

所以说,我们自己都不会做的事情,不要期待我们的顾客会做,要换位思考。

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发传单

 

发传单并不是随便找个人流量大的地方直接发传单。

 

而是要结合产品特性,选择目标人群常出没的场景派发传,针对的目标用户群体。

 

比如说:家教产品、学习相关的,就可以去学校门口附近宣传推广。

 

折扣优惠产品,就可以去商场里进行宣传推广。

 

运动器材,就可以去公园、广场,早晚大家群聚锻炼的时候效果好。在这就不一一介绍了。

 

若有小礼品,地推人员一定要把控好小礼品的有效赠送,防止重复领取。

 

推广过程中态度、耐心也是特别重要的。在很多人的“包围”下,要避免烦躁、焦急。

 

公司名片

 

老板和员工的名片上,都印上二维码已经不是很稀奇的事情了,但是在名片上面的二维码。

 

给出扫码理由的是少之又少,你以为别人接收了你的名片就一定会联系你吗?

 

大家都有过经历,过一段时间,就要扔掉一部分名片,为啥?

 

太多了,没有什么交集的,留在那里干嘛,闹心!所以,你的名片要策划,有营销的思维,要给出扫描你二维码的理由。

 
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